Manu Atelier: запознайте се със сестрите зад култовата марка чанти
Елегантен и изненадващо достъпен, турският лейбъл е световна история за успех
Основатели на Manu Atelier Beste и Merve Manastir
Manu Atelier
Как създавате успешен етикет за аксесоари? В наши дни това не е само въпрос на иновативен дизайн. Става дума за разбиране на вашата клиентска база и създаване на емоционално въздействие чрез социалните медии. Този език на желаността трябва да бъде искрен и естетически силен, съобразен с младите потребители, които очакват прозрачност в дадена марка, както и разказ, с който могат да се идентифицират.
И така, ето идеалния казус: Manu Atelier е история на успеха на чантите и обувките за съвременната епоха. Основана в Истанбул, Турция, от сестрите Мерве и Бесте Манастир през 2014 г., младата марка е специализирана в съвременните силуети, които постигат перфектния баланс между ежедневна практичност и стилен усет.
Сестрите - и двете в началото на 30-те - са идеалните посланици за собствения си лейбъл. Красиви, стилни, креативно смели и дигитално бдителни, те внасят усещане за автентичност на своите продукти. Друг фактор, създаващ стойност, е производственият етос на компанията, който е пропит с традиции: баща им е известен занаятчия и производител на кожени изделия в Истанбул, който създаде своя бизнес с аксесоари преди повече от 40 години.
Дамските чанти Manu Atelier са моментално разпознаваеми по техните отличителни знаци, емблема, подобна на стрела, която е едновременно абстрактна и дискретна. Това всъщност е комбинация от М и А, вдъхновена от оригиналното лого на баща ни, казва Бесте, която се обади със сестра си, за да говори с мен за техния непрекъснато разрастващ се бизнес, който сега продава по целия свят онлайн и в градове, включително Мелбърн и Доха.
Лена Си Емери
Чантите и обувките са отчетливо минималистични с докосване на непочтителност. Като такива, кокетните компактни дизайни придават на фокус страхотен вид, който не е нито твърде сериозен, нито твърде сладък. Разпродажбите включват тяхната фирмена чанта Mini Pristine – оформена като калъф за бинокъл и се предлага в безброй цветове – и тазсезонните обувки Duck Face Boot с квадратни пръсти, които имат предани последователи в социалните медии (вж. #manuspeople в Instagram ). Всички продукти са изработени от телешка кожа с растителен дъбен в семейната работилница в Истанбул, следвайки занаятчийски техники.
Когато стартирахме, усетихме, че няма средно положение за луксозните чанти, а само много висок клас или висока улица, обяснява Бесте. Искахме да предложим на жените качествен продукт с аспект на дизайна, както и по-достъпна цена. Работихме зад кулисите година и половина, преди да пуснем правилно марката.
Бащата на момичетата все още е много ангажиран в бизнеса, като подкрепя дъщерите си както от гледна точка на производство, така и от гледна точка на дизайна. Баща ни има много силна репутация за майсторство и неговият принос е от решаващо значение за създаването на нашия бизнес, казва Мерве. Когато имате само малък капитал [с който да стартирате], способността да работите с най-добрите доставчици е благословия. Повечето хора трябва да правят компромиси, но за нас високото качество винаги е било нашата основа.
Г-н Манастир също така говори направо за жизнеспособността на нова марка аксесоари на вече конкурентен пазар. Мерве добави: Той ни каза, че ако искаме да превърнем идеята си в реален бизнес, ще трябва да продаваме поне 500 броя на месец.
Сестрите нямаха проблем да изпълнят тази цел: продадоха толкова много чанти от първо издание на местния пазар през 2014 г. Сега техните чанти се носят от такива като Джиджи Хадид и Кейт Мидълтън, херцогинята на Кеймбридж.
Двойката също е следвала устойчив модел на производство от самото начало. Мерве казва: Докато не построим собствена производствена къща, ние ще поставяме ограничения върху поръчките, за да отговорим на търсенето; това ни позволи да растем бавно и ефективно. От самото начало работихме и с растително дъбена кожа. В турската кожена индустрия това не е лесно да се направи, тъй като е по-отнемащо време и скъпо за фабриките. Ние използваме машини [за зашиване на чанти и обувки], но насърчаваме много ръчно рязане, като начин за минимизиране на отпадъците от кожа.
Manu Atelier също използва остатъчна тъкан. В миналото дизайнерите са използвали велур без подплата за подплата и кожени изрезки за пачуърк колекция от чанти.
Лена Си Емери
Сестрите наричат своя етикет компания без граници, която обхваща междукултурна естетика. В нашите дизайни няма директни източни препратки, въпреки че обичаме цветовете – особено червените и зелените – и може да се каже, че това идва от нашето наследство, казва Бесте.
И какво е да работиш толкова тясно с брат си и сестра си през целия ден? Със сигурност не всичко е гладко. Всъщност преди не се разбирахме, смее се Бесте. В нашата култура семейната връзка е много силна. Определено беше интензивно в началото, защото и двамата сме силни характери, но сега знаем нашите индивидуални силни страни. Мерве е супер ориентирана към детайлите, нищо не минава покрай нея, докато аз се ориентирам повече към резултатите. Мерве също посещаваше френско училище, а аз – немско. Обичам рок музиката, а Мерве предпочита лаундж музиката, така че вкусовете ни могат да бъдат много различни. Всички тези малки разлики се показват, когато става въпрос за дизайн, което е добро нещо.
Социалните медии изиграха огромна роля в установяването на идентичността на марката на Manu Atelier и момичетата вярват в дигиталния маркетинг, който е адаптивен, непредубеден и гъвкав. Социалните медии не са просто „канал“ за нас, те са част от нашата дизайнерска история. Още от самото начало тя стана част от нашата визия и естетика, защото ни носи истински клиенти, казва Бесте. Всъщност аз съм много стриктен към него. Все още правя всичко сам. Повечето от снимките на Instagram са взети от мен!
Това просто показва, че честността е мощна сила в науката за изграждането на марката и че луксозният дизайн трябва да е насочен навън, ако иска да процъфтява. Основната философия на Manu Atelier е гъвкавост, изградена около яростната решителност и практическия подход на неговите основатели, чийто фокус е рязко фокусиран върху изграждането на връзка с потребителите, като ги изслушва, както и ги изненадва с креативен ентусиазъм. Така че гледайте това пространство. Известни кралски особи и супермодели може да размахват чантите си Manu из града, но тези сестри вече работят върху по-готини и по-умни неща.
