Китайска бизнес култура и навлизане на пазара
За да се възползвате максимално от възможностите в Китай, трябва да разберете и да се справите с рисковете
Във връзка с 
Китай предоставя реални възможности за британските технологични компании. Мащабът е важен – това е страна с над 100 града с повече от милион души – и търговията между Китай и Обединеното кралство надхвърли £70 милиарда през финансовата 2018/2019 година. Китайското правителство работи за стимулиране на бъдещ растеж чрез технологични инвестиции и иновации, а китайските пазари уважават британските технологични компании. Китай иска да се възползва от възможностите на Обединеното кралство в областта на изкуствения интелект, големите данни, финансовите технологии, електронните технологии и електронната търговия. Той се стреми да създаде силни синергии за по-тясно сътрудничество между Обединеното кралство и Китай в тези области, където британските технологични компании вече имат успех.
Но преместването в Китай също има своите предизвикателства, не на последно място изграждането на марка на пазар, който покрива толкова огромна и разнообразна територия. Може да има регулаторни бариери, които могат да възпрепятстват достъпа до чужд пазар, както и ограничения около чуждестранните инвестиции в някои сектори. Те не са непременно по-високи или по-тежки от тези в други територии – включително САЩ – но трябва да бъдат взети предвид.
Може да отнеме до шест месеца или повече, за да се преодолеят препятствията, свързани със създаването на предприятие с изцяло чуждестранна собственост (WFOE), китайско дружество с ограничена отговорност, 100% собственост на чуждестранната компания майка. И макар да не отнеме толкова време, за да се създаде представителство – ефективно местно разширение на чуждестранен бизнес – те не могат да участват в дейности за пряка печалба.
Има различни други разпоредби и лицензи, с които технологичните компании трябва да са запознати, като лицензи за хостинг на китайски сървъри, регулации за производство на хардуер, национални стандарти за продукти и правила за трансгранични споразумения за лицензиране на технологии. Китайският закон за електронната търговия също въведе серия от разпоредби относно настройката и работата на онлайн магазини. Те обхващат всичко - от отговорности за предотвратяване на нарушаване на интелектуална собственост до мерки за защита на поверителността и правата на потребителите.
Тези проблеми могат да бъдат предизвикателство за навигиране без местен китайски опит. Дори и мястото, където базирате, вашата организация има влияние, като специфично специални зони предлагат различни правила и предимства за чуждестранни фирми, въз основа на индустриите и секторите, които са предназначени да подкрепят; разпоредба, която далеч не е специфична за Китай, но може да има реално въздействие върху британските технологични фирми, които правят бизнес в страната. Местният опит също може да ви помогне да разберете наличните стимули за бизнес в цялата страна и да се ориентирате в механизмите за съответствие. За щастие други компании са проследили пътека и има експертни съвети. Можете да намерите първоначални насоки по много от тези въпроси и договаряне на регулаторните рамки на Китай в правителството на Обединеното кралство Цифров и технологичен Китай уебсайт, заедно с връзки към допълнителни ресурси. В Китайско-британски бизнес съвет може също да помогне с уебинари, доклади и редица полезни услуги, много от които безплатни. накрая, techUK е друга ключова организация. Той не само подкрепя конкретно растежа на технологичния сектор на Обединеното кралство както у нас, така и в чужбина, но предлага различни ресурси, които да помогнат на технологичните компании да се справят с тези бизнес капани.
IP и съвместни предприятия
В Китай няма недостиг на търсене на иновации и оригинални идеи, но остава важно да се предприемат стъпки за въвеждане на мерки за защита на интелектуалната собственост. Въпреки че правителството се справи с проблемите с нови регулации, областите на непоследователност остават и е разумно да предприемете стъпки за защита на вашия IP, преди да пуснете технологични продукти, включително софтуер и дизайн на 3D продукти. Исковете за недобросъвестни търговски марки – или заглушаването на търговски марки – са друго нещо, за което трябва да внимавате, когато китайско юридическо лице регистрира името или логото на вашия продукт, след което очаква да платите, преди да прехвърли правата.
Нещо повече, компаниите, които влизат в съвместни предприятия с китайски партньор, трябва да споделят технологии и IP с другата компания и да се ангажират със съвместно развитие в китайски изследователски центрове. Това само по себе си може да усложни правата ви за интелектуална собственост.
Налична е експертна помощ. Службата за интелектуална собственост на правителството на Обединеното кралство разполага с онлайн инструмент за проверка на състоянието на IP, който можете да използвате, за да идентифицирате вашите IP активи, докато екипът на IP аташе, базиран в Китай, може да предложи съвети за регистриране и защита на вашия IP. Можете също така да намерите правни услуги, които са специализирани в китайски въпроси на IP, за да ви помогнат да предприемете правилните стъпки.
Интелигентност и сигурност
Фирмите, работещи в Китай, трябва също да спазват пълния набор от приложими китайски закони, включително Закона за киберсигурност, който защитава критичната мрежова инфраструктура на Китай и управлява събирането, използването и трансфера на данни. Законът за националното разузнаване, който изисква компаниите да си сътрудничат с държавните разузнавателни агенции, също има очевидни последици за поверителността и сигурността на данните.
Освен това китайските партньори могат да получат неограничен достъп до всякакви системи или данни, произведени чрез партньорството, и да го предадат на правителствените агенции. В един случай разработчикът на платформа за медицинска информация разбра твърде късно, че няма контрол върху използването на данни за пациентите и че китайски партньор и шест държавни органи имат неограничен достъп. Това не беше добре за репутацията му или международните му продажби.
Най-разумният подход за справяне с тези закони е внимателно да прецените как те могат да се прилагат към вашия бизнес и потенциалното въздействие върху бизнеса и неговите клиенти. Можете да намерите допълнителни обяснения на тези закони, заедно с насоки в Уебсайт на правителството на Обединеното кралство посветена на правенето на бизнес с Китай.
Технология с двойна употреба
Регламентите на Обединеното кралство също уреждат какво могат да правят бизнесите в Китай. Компаниите трябва да извършват надлежна проверка, за да гарантират, че не нарушават Закона за правата на човека, и трябва да внимават при производство или неволна продажба на технологии с двойна употреба, които имат потенциални военни или разузнавателни приложения. Политиката за военен граждански синтез на Китай насърчава споделянето на научни и технологични ресурси между гражданския и военния сектор, което означава, че продукт, разработен с китайски партньор, може потенциално да бъде пренасочен за военна употреба. Това може да се случи дори без съгласието на чуждестранния партньор.
Ако вземем хипотетичен пример, регистрирана в Обединеното кралство компания може да получи глоба от £400,000 при търговска сделка от £800,000, ако, например, продава камери без необходим лиценз, които след това могат да бъдат включени в оръжейни програми. Отново, ранното получаване на съвет може да ви помогне да забележите потенциални предизвикателства и да изработите начини за противодействие или избягване на тях. Правителството на Обединеното кралство има страница Стратегически контрол на износа където компаниите могат да намерят полезни ресурси и насоки.
Посрещнете предизвикателството
Китай е много различен пазар, със свои собствени системи, собствени доминиращи онлайн услуги и собствена уникална бизнес култура. Технологичните компании в Обединеното кралство работят пълни с Baidu, а не с Google или Weibo, и с WeChat, а не с Facebook и Twitter. И все пак, те също трябва да заобикалят местните обичаи на територия, където личните взаимоотношения са от ключово значение.
И така, как британските компании могат да се справят с предизвикателството? Отчасти това е въпрос на подготовка, вземане на решение за правилната бизнес структура, която да подкрепи вашите китайски амбиции и проучване на регулаторните препятствия. Извършете надлежна проверка на предложените от вас дейности и се уверете, че оставате в рамките на законите на Обединеното кралство и Китай.
Също толкова важно е, че компаниите трябва да създават връзки, развивайки личните контакти, които са от съществено значение за процъфтяването на вашия китайски бизнес. Например, компанията Norwich, Developing Experts, продава ресурси за онлайн обучение в китайските училища. Когато китайските регулации се промениха, което можеше да повлияе на бизнеса, контакт в правителството предостави предупреждения и съвети, които помогнаха на компанията да се съобрази и да продължи продажбите.
Осъществяването на тези връзки може да изисква известно заземяване на китайския бизнес етикет. Китайският британски бизнес съвет разполага с някои отлични ресурси, на които новодошлите трябва да се позовават. Опитайте се да избягвате враждебни стратегии за преговори; в Китай най-лошото нещо, което можете да направите, е да накарате потенциалните китайски партньори да загубят лице. По същия начин, работата с китайски преводач не само ще ви помогне при срещи и социални срещи, но ще улесни избягването на основни грешки във вашите маркетингови или социални съобщения.
Сложността на навигацията както в културните различия, така и в местните разпоредби означава, че работата с местен партньор се превръща в следващата логична стъпка. Всъщност Everledger, разработчикът на AI-подсилена блокчейн платформа с нарастващо присъствие на китайския пазар на бижута, казва, че е от решаващо значение, позволявайки на компаниите да се справят с пазарните условия и предпочитанията на потребителите в страна, където и двете могат да се променят толкова бързо.
Въпреки това компаниите от Обединеното кралство трябва да отделят необходимото време, за да прегледат своите потенциални партньори. Има ли записи или корпоративни документи за потенциални партньори? Може ли китайски говорещ колега да направи малко интернет проучване за Baidu? По-добре е да се информирате за съдебни дела или обвинения в корупция, преди да влезете в каквото и да е партньорство, тъй като асоциацията може да повлияе на вашия бизнес още по-лошо. По същия начин е полезно да знаете за всякакви търговски или политически връзки, които може да не са веднага очевидни. Има държавни ресурси за ви помогне с вашата надлежна грижа , предоставяйки съвети относно важните въпроси, които да зададете, и как да отговорите на въпросите, пред които е вероятно да се сблъскате.
Нищо от това не трябва да ви отблъсква да правите бизнес в Китай, но за да се възползвате максимално от възможностите, вие също трябва да сте готови да посрещнете предизвикателствата челно и да направите необходимите изследвания, които да ви помогнат да вземете правилните решения.
Научете повече за правенето на бизнес в Китай на china.theweek.co.uk . За допълнителна информация посетете techUK и CBBC.org .
