Пренасяне на британската технология за интелигентен град в Китай
Основателят на UtterBerry Хеба Беван обсъжда предизвикателствата и възможностите с износа на интелигентни сензори на компанията си на азиатския пазар
Във връзка с 
Данните вече играят значителна роля в преоформянето на нашия свят, от малки неща като смартфоните, които носим в джобовете си, до амбициозното развитие на интелигентни градове, управлявани от Интернет на нещата (IoT). За последното възможността за събиране и анализиране на данни, генерирани от тези високотехнологични градове, е от ключово значение – всичко от качеството на въздуха до времето, транспортната инфраструктура и строителството зависи от това колко ефективно работят.
Британската технологична компания UtterBerry е специализирана в създаването на жизненоважна част от този интелигентен градски пъзел. Основана от завършилата университета в Кеймбридж Хеба Беван през 2013 г., UtterBerry произвежда малки, леки интелигентни сензори, които работят с ниска мощност. Те събират, обработват и интерпретират данни при източника и предават информация в реално време. Вграденият изкуствен интелект на сензорите също така позволява анализ на тенденциите в данните за задействане на сигнали за бъдещи събития.
Във Великобритания сензорите UtterBerry се използват за наблюдение на мащабни инфраструктурни проекти от London Underground, Crossrail, Thames Tideway и Network Rail. Те откриват минимални промени в околната среда – помислете за температура, влажност, вибрации и преместване – които могат да засегнат конструкциите и безопасността. Те отиват на места, които хората също не могат. Например, един проект Crossrail изискваше затваряне на шахта на улица Eleanor Street, за да се позволи достъп за близките изкопни работи. Въпреки това, тъй като изпълнителите все още трябва да наблюдават района по време на работата, UtterBerry се намеси, за да инсталира бързо 29 сензора, давайки в реално време 24-часов достъп до събраните данни, така че работата да може да се извърши безопасно.
От Обединеното кралство до Китай
През 2015 г. UtterBerry започна да разглежда експанзия в Азия с помощта на правителството на Обединеното кралство Отдел за международна търговия (DIT). Първоначалният интерес идва от Китай, обяснява Беван. Китайска компания се обърна към нас за разширяване в региона и DIT предостави невероятно количество подкрепа. Екипът на DIT ни помогна за осигуряването на сигурност, връзки и помощ, докато се разширявахме, и те също ни включиха в търговски изложения и други събития, които ни осигуриха огромна пазарна експозиция.
Тя продължава: Това е един от пазарите, които смятаме, че би бил добър за нас, защото [Китай има] огромно разширяване на инфраструктурата си. Умните градове са в техния дневен ред и това правим като компания.
UtterBerry направи пробив в Хонконг, спечелвайки сделки за поставяне на своите сензори с мрежата за обществен транспорт в региона MTR, Lyric Theatre Complex и Kowloon City Pier. Беван признава, че е имало предизвикателства по пътя, последно по проекта Kowloon, където работата трябваше да се проведе точно когато пандемията Covid-19 удари по-рано тази година.
Когато Китай затвори през януари-февруари, направихме първата си виртуална инсталация, казва Беван. Обикновено, когато правим инсталации за по-големи проекти, отиваме на място, за да настроим мрежата и сензорите. UtterBerry изпрати калибрираните сензори в Хонконг, след което дистанционно помогна с инсталирането на кея. Буквално трябваше да направим това от Обединеното кралство и се получи добре с успешен резултат, отбелязва Беван.
За всеки бизнес, който иска да си партнира в инфраструктурата на интелигентния град в Китай, си струва да разгледа етичните съображения относно използването на лицево разпознаване и AI при масово наблюдение и новата китайска социална кредитна система. За повече информация и насоки посетете правителството на Обединеното кралство Цифров и технологичен Китай онлайн ресурс.
Инвестирайте времето си
Преди Covid-19 Беван пътуваше често напред-назад до Китай, като за една година дори направи двуцифрени пътувания. Това е нещо, което тя препоръчва за британски технологични компании, които искат да правят бизнес на азиатския пазар. Технологичните компании в Обединеното кралство трябва да инвестират огромно количество време, огромно количество усилия и трябва да пътуват до Азия, ако искат да правят бизнес там, казва тя.
Беван също така предлага използването на DIT във ваша полза. Имаме наистина, наистина добър отдел за международна търговия в сравнение с други страни и те са много информирани. Работим с тях от първия ден и не мога да преувелича колко са полезни, казва тя.
Една значителна област на безпокойство за Bevan беше защитата на IP. Законът за чуждестранните инвестиции на Китай предоставя на организациите в Обединеното кралство по-голяма правна защита върху тяхната интелектуална собственост, но британските фирми все още могат да паднат в тази област. Китай, подобно на много пазари, има система за регистрация на марки за първи път, което означава, че международните търговски марки не са автоматично защитени, освен ако първо не са регистрирани в Китай. Мрежи като techUK (която представлява технологичната индустрия в Обединеното кралство) и Китайско-британски бизнес съвет (CBBC) и двамата работят с опитни правни съветници, за да помогнат на компаниите да се справят с тези проблеми.
Имали сме различни разговори с адвокати по интелектуална собственост. Поради правилата и разпоредбите има сиви зони и често е много трудно да се определи какво е нарушението и кое не, казва Беван.
Тя добавя: Винаги сме били изключително предпазливи относно нашия IP. Имаме множество търговски марки и патенти в Китай. Бяхме много внимателни, когато започнахме да разглеждаме пазара.
Предприемането на правилните стъпки за защита на вашите активи, данни и IP е от решаващо значение за всеки бизнес в Обединеното кралство, който обмисля да се създаде в региона. Фалшифицирането и нарушенията на правата на интелектуална собственост (ПИС) са основни проблеми в Китай, така че е важно да сте сигурни в това отношение. Правителството на Обединеното кралство има Инструмент за проверка на състоянието на IP които могат да отговорят на вашите въпроси и да предоставят насоки за защита на IP, докато Служба за интелектуална собственост разполага с екип за IP аташе в Китай, който да предлага съвети относно проблемите с навигацията в региона.
Рисковете и предизвикателствата
Беван вярва, че е важно британските технологични компании да преценят тези рискове и предизвикателства, преди да започнат експанзия на китайския пазар. Тя говори положително за опита си като жена предприемач, като отбелязва, че Китай уважава жените основатели и жените в технологиите и инженерството и че страната обича западните технологии. Въпреки това, всеки бизнес, който гледа към региона, трябва да помисли за значителен ангажимент от време. Не бива да подценявате количеството време и усилия, които трябва да бъдат положени, за да влезете на пазара, и трябва да сте готови да научите китайските правила и разпоредби.
Надлежната грижа е жизненоважна. Дори ако, подобно на UtterBerry, не създавате помещения в Китай, важно е да сте наясно с правните и етичните предизвикателства при правенето на бизнес в района. Китайският закон за киберсигурността, например, урежда събирането, използването и трансфера на данни. Изисква се предварително одобрение от правителството за обработка на данни, а правилата за лични данни са подобни на GDPR, като е необходимо съгласие за включване. CBBC изготви доклад миналата година с насоки за спазване на изискванията.
Също така си струва да се консултирате с адвокати по отношение на Закона за китайското национално разузнаване. Това гласи, че организациите и гражданите могат да бъдат призовани да си сътрудничат с националното разузнаване и да споделят всякакви фирмени данни.
Освен това има етични съображения, като разбиране дали вашият бизнес се използва за нарушаване на човешките права или за принос към китайската армия. Това може да доведе до увреждане на репутацията и потенциални правни последици или санкции, ако се прецени, че сте нарушили контрола за износ в Обединеното кралство.
За технологични компании като UtterBerry, с амбиции да се установят в световен мащаб, разбирането и навигацията в тези сложни регулации е задължително. Технологичната фирма няма търпение да запази корените си в Обединеното кралство, но в момента разглежда Китай като част от цялостната си стратегия за разширяване.
Това определено е област, която е много важна за нас, защото възможностите за растеж в Китай са огромни и като компания искаме да бъдем международна, обяснява Беван. Ние работим в тази област от няколко години много успешно... Имаме стремежи да бъдем една от водещите технологични компании в Обединеното кралство за безжични сензори. Но ние правим нашето производство, създаваме нашия софтуер и хардуер и правим всичките си изследвания и разработки тук, в Обединеното кралство.
Доверието във вашия продукт и технология е ключово; когато бизнес от Обединеното кралство има това, тогава Беван казва, че ако Китай има желание да търгува, този ход може да бъде много полезен.
Научете повече за правенето на бизнес в Китай на china.theweek.co.uk . За допълнителна информация посетете techUK и CBBC.org .
